В апреле 2025 года Chanel объявила о старте рекламной кампании с участием рэпера Кендрика Ламара. Он стал новым амбассадором очков бренда, присоединившись к списку, включающему Лупиту Нионго и Маргарет Куэлли. Как сообщает GQ, соглашение касается только аксессуарной линейки — Chanel по-прежнему не выпускает мужскую одежду. Контракт не содержит публичных заявлений о полном эксклюзиве.
По данным Forbes, многие бренды отказываются от жесткой эксклюзивности в пользу более гибкой модели сотрудничества, особенно в кампаниях с участием инфлюенсеров. Аналитический отчет Niels en фиксирует, что в 2023 году 64% компаний с участием инфлюенсеров в США реализовывались без условий эксклюзивности. Они показали в среднем на 23% более высокий охват, чем компании с эксклюзивами. А в 2025 году, согласно отчёту Influencer Marketing Benchmark Report 2025, глобальный рынок инфлюенсер-маркетинга достиг $32,55 млрд, что на 35,63% больше по сравнению с 2024 годом.
Согласно inBeat.co, категориальная эксклюзивность, при которой амбассадор не может сотрудничать с другими брендами в той же нише, теряет актуальность. Согласно отчёту Sprout Social, в 2024 году 49% потребителей совершали покупки как минимум раз в месяц под влиянием публикаций инфлюенсеров. Кампании без условий эксклюзивности показали более высокий уровень вовлеченности и охвата аудитории.
Журнал Journal of Retailing and Consumer Services публикует данные о том, что инфлюенсеры, которые сотрудничают с разными брендами, воспринимаются аудиторией как более аутентичные и вызывают больше доверия. Это влияет на эффективность их рекомендаций и конверсию в продажи. Исследование Kantar за 2024 год указывает, что эффективность амбассадоров измеряется не только охватом, но и способностью влиять на покупательское поведение. По данным отчёта, 71% потребителей заявили, что доверяют мнению инфлюенсеров больше, если те не ограничены в выборе партнёров.
В материале Forbes уточняется, что временная эксклюзивность, напротив, сохраняется как модель, применяемая при запуске новых продуктов и в высокобюджетных кампаниях. В частности, такие соглашения позволяют брендам гарантировать, что внимание аудитории будет сфокусировано на их продукте в критически важный период.
Издание Eulerpool News сообщает, что в 2025 году спортивный бренд Gymshark подал иск против фитнес-инфлюенсера Натаниэля Массиа, обвинив его в нарушении условий временной эксклюзивности. Массиа начал сотрудничество с конкурентом YoungLA в течение трех месяцев после завершения контракта. Массиа, в свою очередь, утверждал, что условия контракта были несправедливыми и что у него было ограниченное время для подготовки к судебному разбирательству.
Источник: GymShark
По информации Business of Fashion, после пандемии COVID-19 бренды стали активнее использовать гибкие и краткосрочные формы партнёрства. Соглашения с инфлюенсерами позволяют компаниям быстро адаптироваться к изменяющимся трендам, не связывая себя долгосрочными обязательствами.
Юридическая фирма Gowling WLG отмечает, что брендам важно учитывать компенсационный баланс, если они всё же настаивают на эксклюзивности. Жёсткие условия могут ограничивать свободу действий инфлюенсера и снижать эффективность сотрудничества, если не подкреплены финансовой мотивацией.
Отправить ответ